钢化炉买方指南（六）

建立稳固的商业模式

玻璃钢化行业已经有很多成熟的商业模式了，如果您想加入这个行业，那么您将如何区分自己与竞争对手，什么是您的竞争优势呢？您商业模式的选择将影响您多快可以收回投资。在这里，我们给您一个简单的框架，您可以用它来分析您的这个投资项目。当然您也可以选择钢化炉供应商来详谈这个投资回报以及项目可行性的问题。

你需要考虑的两个要素是：

1预估生产量

2商业模式的独特性

较高的产量

如果您现在是从现有的供应商处购买钢化玻璃而且需求量非常大的时候，那么这个投资肯定是值得的。有一个经验法则是，如果您估算出3年内您在供应商中购买钢化玻璃所需要的保证金明显高于投资玻璃钢化炉时，您可以选择投资这个项目，这不仅可以满足您对钢化玻璃的需求，也可以增加您的获利途径和主营业务，毕竟代加工也是一笔不小的收入。另一个经验法则是，如果您每年购买300万元以上钢化玻璃的时候，这个项目绝对是值得您自己尝试的。

商业模式的独特性

如果您的商业模式是独特的，即使您没有较高的生产量也是可以成功的。您要选择区别其他竞争对手的手段，分析您与现有企业的不同模式，发现您的竞争优势。如果利用这个优势可以为您节约成本或者更好的客户价值，您可以很快得到您的投资，那么这个项目也绝对是值得您投资的。

独特的经营模式的4种要素

短交货时间

如果您是为您的客户提供短交货时间保障的，例如24小时交货，从而您可以收取更高的价格，这提高了您的盈利能力，并导致良好的回报，甚至更低生产量。当然短交货时间对您的企业管理也有较高的要求，毕竟短周期内不可能把订单再外包出去。

产品质量

质量检查是在生产中一个极其重要的环节，如果您的产品品质较高，无形中就增加的自己的产品竞争力，这也可以减少产品不合格被客户退回的成本浪费。

自动化生产流程

如果您有一个高度自动化并且科技含量更高能耗更低的钢化玻璃生产线，这无形中降低了您对技术人员和基础条件的依赖，无形中提高了您的经营能力，这也将为您提供一个良好的回报。

直接和间接成本低

如果您有直接或间接的低生产成本优势的话，例如当地优惠的税收政策，较低的人力成本，政府扶持的政策等等，即使生产量低也是可以保证您的投资回报率的。